鴻蒙智行在2024年累計(jì)交付新車(chē)44.5萬(wàn)輛，盡管搶了不少BBA市場(chǎng)份額，但是在銷(xiāo)量方面，與BBA每家6-70萬(wàn)輛依然有比較明顯差距，而在2025年，鴻蒙智行已經(jīng)將年銷(xiāo)量目標(biāo)訂到100萬(wàn)輛，這背后不僅需要新車(chē)型支撐，也需要經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示盡管鴻蒙智行門(mén)店已經(jīng)達(dá)到千家，并且基本已經(jīng)全面覆蓋國(guó)內(nèi)省市，但是這些門(mén)店多數(shù)是體驗(yàn)中心，接待能力有限。而鴻蒙智行和問(wèn)界銷(xiāo)交服一體化的用戶(hù)中心，去年年底僅有330+，對(duì)比BBA同級(jí)別的4S店700家左右數(shù)量，有很大提升空間。
剛步入2025年，鴻蒙智行就發(fā)布用戶(hù)中心招募規(guī)劃，列舉一系列入網(wǎng)“硬性指標(biāo)”和新年首批96城具體開(kāi)放城市，并且明確表態(tài)原BBA門(mén)店優(yōu)先。鴻蒙智行在一開(kāi)年與BBA的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)中，先在渠道爭(zhēng)奪中占得先機(jī)。
大規(guī)劃招募用戶(hù)中心
根據(jù)招募規(guī)劃文件顯示，此次鴻蒙智行計(jì)劃在28個(gè)省級(jí)行政區(qū)96個(gè)城市，新建超過(guò)110家銷(xiāo)交服一體化用戶(hù)中心。除了港澳臺(tái)之外，只有青海、寧夏和海南暫時(shí)未有新城市列入計(jì)劃招募名單中。
從入網(wǎng)條件來(lái)看，用戶(hù)中心等級(jí)分S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)和C級(jí)四個(gè)等級(jí)，差別主要體現(xiàn)在建設(shè)面積、展車(chē)位和交付車(chē)位上，入網(wǎng)申請(qǐng)店面建設(shè)面積最小不能小于2500平方米，同時(shí)確保分別有至少6個(gè)展車(chē)位和6個(gè)交付車(chē)位。
此外規(guī)劃文件還對(duì)建店地理位置、場(chǎng)地條件、租約條件、電容以及合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)也有比較具體要求。整體來(lái)看，相比其他豪華品牌，鴻蒙智行的硬件門(mén)檻并不算高。而在選址地點(diǎn)來(lái)看，鴻蒙智行也在控制用戶(hù)中心在城市的分布密度。
在目前已經(jīng)有一定數(shù)量的鴻蒙智行用戶(hù)中心的城市，新招募的店面在城市中的位置有了更具體的要求。以北京為例，在鴻蒙智行官網(wǎng)，北京用戶(hù)中心有7家，其中鴻蒙智行2家，問(wèn)界有5家。而在新招募的店面地點(diǎn)，確定在通州、亦莊和來(lái)廣營(yíng)這三個(gè)居住人群比較集中，但是還未有店面的區(qū)域。
原BBA門(mén)店更受青睞
在招募規(guī)劃文件中，有一條“原BBA門(mén)店優(yōu)先”,這不僅是因?yàn)楦鶥BA爭(zhēng)奪渠道，也是由于BBA經(jīng)銷(xiāo)商所需高標(biāo)準(zhǔn)要求審核，在各個(gè)城市合作伙伴都是優(yōu)勢(shì)資源。內(nèi)部人士透露，想成為BBA的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，不亞于千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，資金和資源都不能少。
“汽扯扒談”從某豪華品牌經(jīng)銷(xiāo)商了解到，在前期申請(qǐng)時(shí)關(guān)于公司背景、股權(quán)結(jié)構(gòu)以及財(cái)務(wù)狀況，都要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)還要提供至少三年審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告和驗(yàn)資報(bào)告，同時(shí)還要提供未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃和資金來(lái)源、團(tuán)隊(duì)組建以及維修、進(jìn)出口、資信等相關(guān)證明材料。而這些都只是申請(qǐng)門(mén)檻，之后還有一系列主機(jī)廠調(diào)查和評(píng)估。
所以各個(gè)城市能成為BBA經(jīng)銷(xiāo)商，基本在當(dāng)?shù)囟紦碛许敿獾牡昝嫖恢煤唾Y金實(shí)力，完全有能力達(dá)到鴻蒙智行用戶(hù)中心的建店要求。同時(shí)BBA經(jīng)銷(xiāo)商也都有較大數(shù)量的高端用戶(hù)資源，這與鴻蒙智行的定位人群有較大重合，所以鴻蒙智行非常樂(lè)意接納各地原BBA經(jīng)銷(xiāo)商。
而比較早加入問(wèn)界和鴻蒙智行經(jīng)銷(xiāo)商在去年獲得的豐厚利潤(rùn)，讓很多經(jīng)營(yíng)者躍躍欲試。特別是問(wèn)界經(jīng)銷(xiāo)商，去年單車(chē)?yán)麧?rùn)豐厚，多數(shù)店面凈利潤(rùn)突破千萬(wàn)。與大打價(jià)格戰(zhàn)的BBA經(jīng)銷(xiāo)商越賣(mài)越賠形成鮮明對(duì)比。
不過(guò)加入鴻蒙智行，還是有較高的資金實(shí)力要求。因?yàn)橛脩?hù)下大定，該車(chē)對(duì)應(yīng)交付的用戶(hù)中心需要提前將全款打給主機(jī)廠。但是相比傳統(tǒng)主機(jī)廠“壓庫(kù)”，鴻蒙智行用戶(hù)中心在資金壓力明顯要小很多，并且車(chē)輛基本有明確的交車(chē)用戶(hù)。
鴻蒙智行包括問(wèn)界、智界、享界和尊界等“四界”。借助華為巨大的營(yíng)銷(xiāo)傳播攻勢(shì)和在智能駕駛等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)店面導(dǎo)流作用明顯。除了問(wèn)界M7、M9和智界R7銷(xiāo)量不錯(cuò)外，今年“四界”將推出包括問(wèn)界M8、享界S9增程版以及尊界S800等新車(chē)，進(jìn)一步推高成交均價(jià)，也帶來(lái)更高的利潤(rùn)。所以盡管鴻蒙智行用戶(hù)中心“密度”大了，但是總銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額預(yù)期也更高了，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者仍然有較高吸引力。
