伴隨著我國高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)入新階段，汽車后市場(chǎng)，特別是汽車膜市場(chǎng)也加速向高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)。在全球化大背景下，從原材供應(yīng)鏈體系，到產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，再到營銷服務(wù)鏈體系，汽車膜市場(chǎng)逐漸構(gòu)建起完備的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈生態(tài)。在強(qiáng)大產(chǎn)銷供應(yīng)鏈體系支撐下，我國汽車膜市場(chǎng)得以快速發(fā)展，車膜品牌向中高端市場(chǎng)奮力邁進(jìn)，產(chǎn)品品質(zhì)賡續(xù)前行，產(chǎn)品營銷持續(xù)創(chuàng)新，服務(wù)體驗(yàn)穩(wěn)步提升，新晉車膜品牌日漸獲得市場(chǎng)和用戶的青睞，為開啟行業(yè)新篇章注入強(qiáng)大動(dòng)能，但也存在著價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重等行業(yè)性難題亟待解決。
11月14日下午，以“拓新-融通全鏈，創(chuàng)啟新篇”為主題的2024中國汽車經(jīng)銷商高峰論壇分論壇在廣州長隆國際會(huì)展中心舉行。京東汽車貼膜全渠道線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 楊武，天貓汽車貼膜行業(yè)負(fù)責(zé)人 炎沖，美團(tuán)KA車后業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 盧茹茹，小紅書商業(yè)化賦能導(dǎo)師 楊宇，波士膠資深技術(shù)經(jīng)理 高雅，巴斯夫TPU研發(fā)總監(jiān) 莊巍，新能源車改圈平臺(tái)創(chuàng)始人、新能源汽車改裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任 張遠(yuǎn)，鯊殼北京望京授權(quán)店負(fù)責(zé)人、超級(jí)車匠創(chuàng)始人 馬圣士，以及騰易科技COO 趙永新、車后業(yè)務(wù)產(chǎn)研負(fù)責(zé)人 莊良維出席，與百余位來自全國各地車后領(lǐng)域的嘉賓，圍繞汽車膜供應(yīng)鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，汽車膜服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，新媒體營銷鏈路打通，全渠道運(yùn)營生態(tài)搭建等熱門話題展開探討，助推車后市場(chǎng)向縱深高質(zhì)量發(fā)展。
經(jīng)過三年的接續(xù)發(fā)展，易車車后業(yè)務(wù)也到了收獲的季節(jié)。目前，易車鯊殼品牌已經(jīng)在全國88個(gè)城市拓展225家授權(quán)門店，今年前10個(gè)月月均銷量突破1萬卷。騰易科技COO 趙永新在致辭環(huán)節(jié)總結(jié)了易車鯊殼取得成績的原因及未來的發(fā)展規(guī)劃。鯊殼之所以取得如今的成績，首先是為用戶提供了品質(zhì)無憂、施工無憂、質(zhì)保無憂、破損無憂、溯源無憂全方位護(hù)航，切實(shí)提升了用戶選購貼裝服務(wù)體驗(yàn)；其次是鯊殼品牌精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，易車整合一線基材供應(yīng)商、生產(chǎn)商，確保鯊殼的產(chǎn)品品質(zhì)，并在B和C端找到了合適的定位；再次是易車找到了志同道合的伙伴共同打造和建設(shè)易車鯊殼品牌。對(duì)于易車車后業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，他表示，易車將繼續(xù)堅(jiān)定地在車后市場(chǎng)的布局，伴隨易車公司升級(jí)為“騰易科技”，大交通領(lǐng)域成為新的戰(zhàn)略聚焦。
騰易科技COO 趙永新
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國汽車膜市場(chǎng)逐漸進(jìn)入成熟期，易車車膜伴隨著這一進(jìn)程也進(jìn)入發(fā)展快車道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，渠道布局不斷完善，品牌知名度快速提升，有力推動(dòng)了易車汽車后市場(chǎng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展。騰易科技車后業(yè)務(wù)產(chǎn)研負(fù)責(zé)人 莊良維在主題分享環(huán)節(jié)表示，今年易車車膜一直在做基礎(chǔ)建設(shè)的投入，為以后的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)通過線上線下的BC一體化運(yùn)營，賦能授權(quán)店經(jīng)營提效，升級(jí)用戶汽車膜消費(fèi)體驗(yàn)。在基礎(chǔ)建設(shè)方面，易車車膜官宣孫楊為易車鯊殼品牌大使。同時(shí)，品牌產(chǎn)品序列擴(kuò)充提速，易車鯊殼旗下已形成覆蓋隱形車衣、彩色車衣、窗膜等全品類膜產(chǎn)品，并重磅發(fā)布更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的子品牌——膜戀。在賦能升級(jí)方面，搭建BC一體化營銷體系，充分利用線上短直新媒體平臺(tái)。未來，易車車膜將繼續(xù)加大投入支持，深度布局新媒體短直賽道，構(gòu)建短直新媒體職人體系，共建品牌標(biāo)品，聚力爆品獲客，打通變現(xiàn)空間，打造核心授權(quán)店新媒體運(yùn)營能力。
騰易科技車后業(yè)務(wù)產(chǎn)研負(fù)責(zé)人 莊良維
如今酒香也怕巷子深，汽車膜品牌不僅要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，而且還要有暢通的銷售渠道。易車鯊殼不僅建立了線下授權(quán)店渠道，而且大力布局線上銷售渠道。京東汽車貼膜全渠道線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在演講中回顧了京東汽車的發(fā)展歷程，以及與易車鯊殼共同打造的合作新“膜”式。他表示，汽車膜市場(chǎng)空間大，增長快，收益高，輔以京東用戶基礎(chǔ)好，中心化流量場(chǎng)獲客優(yōu)勢(shì)明顯，助力鯊殼隱形車衣在京東平臺(tái)連續(xù)兩年位列品牌榜、單品榜“雙第一”，有力支撐了易車鯊殼流量和銷量的快速增長。京東汽車將攜手易車鯊殼強(qiáng)化線上線下場(chǎng)域協(xié)同，打造產(chǎn)品+服務(wù)生態(tài)閉環(huán)，創(chuàng)新渠道營銷模式，賦能門店價(jià)值多元化，共創(chuàng)全渠道用戶生態(tài)圈。
京東汽車貼膜全渠道線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 楊武
新消費(fèi)形態(tài)嬗變，新能源汽車興起，重塑車后市場(chǎng)價(jià)值高地，加速汽車用品行業(yè)變革。天貓汽車貼膜行業(yè)負(fù)責(zé)人 炎沖深度洞察汽車后市場(chǎng)發(fā)展生態(tài)，見仁見智地分享了行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及其背后的推動(dòng)力，結(jié)合實(shí)踐向嘉賓介紹了天貓汽車及天貓養(yǎng)車布局車后業(yè)務(wù)的做法和經(jīng)驗(yàn)，探索產(chǎn)業(yè)變革下的新機(jī)會(huì)。此外，炎沖還回顧了與易車車膜的合作歷程，以及取得的成績，并表示將進(jìn)一步加強(qiáng)與易車車膜的合作，不斷優(yōu)化汽車后市場(chǎng)的服務(wù)體驗(yàn)，共創(chuàng)人·車·出行新生態(tài)。
天貓汽車貼膜行業(yè)負(fù)責(zé)人 炎沖
隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購成為消費(fèi)者購物的主流渠道。美團(tuán)KA車后業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 盧茹茹在演講中分享了美團(tuán)在為消費(fèi)者和商家提供的便捷服務(wù)和支持賦能。她表示，易車鯊殼門店已成功入駐平臺(tái)，美團(tuán)發(fā)揮大數(shù)據(jù)及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為易車鯊殼制定品牌線上化統(tǒng)一管理，供給統(tǒng)一化定價(jià)方案，助力鯊殼精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，增加了品牌曝光度和銷售轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)力支持了易車鯊殼品牌交易新用戶的穩(wěn)定增長。未來，美團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)與易車車膜的線上數(shù)字化營銷合作，為行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展提供新動(dòng)能。
美團(tuán)KA車后業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 盧茹茹
在車美賽道，如何從0到1在小紅書開啟商業(yè)變現(xiàn)？小紅書商業(yè)化賦能導(dǎo)師 楊宇從實(shí)踐角度分享了小紅書獲客流量密碼，以及成功變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。楊宇認(rèn)為，在小紅書營銷中，爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的長尾流量，繼而提升車膜門店相關(guān)搜索熱度和種草轉(zhuǎn)化，最終促成長線深耕內(nèi)容私域陣地，沉淀高價(jià)值門店資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。楊宇以易車鯊殼授權(quán)店在小紅書上的成功運(yùn)營為例，介紹了其獲客邏輯，分析指出易車鯊殼在小紅書平臺(tái)上搭建官方賬號(hào)與門店KOC賬號(hào)矩陣，以及品牌運(yùn)營策略的支持，幫助鯊殼授權(quán)門店打通線上線下銷售轉(zhuǎn)化鏈路，為授權(quán)店帶來豐富的客流，提升了授權(quán)店的獲客能力，拉動(dòng)授權(quán)店業(yè)績?cè)鲩L，同時(shí)也為品牌沉淀了忠誠粉絲用戶群。
小紅書商業(yè)化賦能導(dǎo)師 楊宇
膠水是車膜的重要組成部分，在車膜黏合漆面上發(fā)揮著重要作用。如何讓車膜黏貼的既牢固，在拆除時(shí)又不留膠呢？波士膠資深技術(shù)經(jīng)理 高雅在論壇上帶來了該公司的拳頭產(chǎn)品——Aroset溶劑型丙烯酸壓敏膠，并詳細(xì)介紹了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。高雅表示，Aroset溶劑型丙烯酸壓敏膠不僅具有優(yōu)異的抗紫外線和耐老化性能，更能在高、低溫范圍內(nèi)均保持穩(wěn)定的粘接、良好的耐溶劑性和耐化學(xué)品性，是車衣膜膠水的標(biāo)桿產(chǎn)品，并為TPU改色車衣和汽車窗膜提供解決方案。波士膠將繼續(xù)深化與易車車膜的合作，并致力于膠粘劑產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，用更好的產(chǎn)品助力汽車膜市場(chǎng)升級(jí)。
波士膠資深技術(shù)經(jīng)理 高雅
在全球范圍內(nèi)，探尋高品質(zhì)的汽車膜原材料，夯實(shí)原材料供應(yīng)鏈體系基礎(chǔ)，打造穩(wěn)健的供應(yīng)鏈生態(tài)，對(duì)穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)提升品牌影響力發(fā)揮著重要作用。巴斯夫TPU研發(fā)總監(jiān) 莊巍在論壇上表示，易車與巴斯夫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，嚴(yán)選汽車膜產(chǎn)品原材料，合力推動(dòng)易車鯊殼產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)跑汽車膜市場(chǎng)。巴斯夫通過全方位材料分析與測(cè)試，模擬使用場(chǎng)景老化測(cè)試，符合市場(chǎng)需求最新產(chǎn)品，監(jiān)督使用符合國際標(biāo)準(zhǔn)的物質(zhì)，確保供應(yīng)端的原材品質(zhì)，更好滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)性能車膜的需求，為易車搭建穩(wěn)健的原材料供應(yīng)鏈體系提供保障。據(jù)他介紹，今年6月巴斯夫與易車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，易車鯊殼品牌成為巴斯夫ELASTOLLAN? EXP L787A10 001熱塑性聚氨酯(TPU)脂肪族材料的獨(dú)家首發(fā)伙伴，打造擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車膜產(chǎn)品。未來，巴斯夫?qū)⒗^續(xù)加強(qiáng)與易車的合作，共建車衣膜聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，嚴(yán)格把關(guān)全供應(yīng)鏈質(zhì)量，為下游應(yīng)用提供最佳數(shù)據(jù)支持，并共同推動(dòng)車衣膜行業(yè)的發(fā)展，為市場(chǎng)帶來更多優(yōu)質(zhì)的車衣膜產(chǎn)品。
巴斯夫TPU研發(fā)總監(jiān) 莊巍
隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的成熟和消費(fèi)群體的年輕化，汽車消費(fèi)理念正發(fā)生變化，對(duì)汽車改裝的需求也越發(fā)強(qiáng)烈，我國汽車改裝行業(yè)將迎來爆發(fā)期。新能源車改圈平臺(tái)創(chuàng)始人、新能源汽車改裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任 張遠(yuǎn)總結(jié)了國內(nèi)外汽車改裝發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)，并著重介紹了我國新能源汽車改裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，展望了其未來發(fā)展趨勢(shì)。張遠(yuǎn)認(rèn)為，我國新能源汽車改裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)下可分為萌芽、初期、快速發(fā)展三個(gè)階段，在國家政策、市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等多重因素影響下，2025年以后將進(jìn)入快速發(fā)展期。新能源汽車改裝產(chǎn)業(yè)大有可為，未來可能將誕生新的萬億級(jí)市場(chǎng)。
新能源車改圈平臺(tái)創(chuàng)始人新能源汽車改裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任 張遠(yuǎn)
汽車膜銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是貼裝和售后服務(wù)體驗(yàn)，因此線下授權(quán)門店對(duì)汽車膜品牌同樣重要。鯊殼北京望京授權(quán)店負(fù)責(zé)人、超級(jí)車匠創(chuàng)始人 馬圣士在發(fā)言中指出，之所以選擇鯊殼品牌主要是因?yàn)橐总嚨谋硶峁┦曩|(zhì)保及一年破損無憂理賠服務(wù)，品牌和售后品質(zhì)有保障，原材料優(yōu)選巴斯夫等國內(nèi)外知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，同時(shí)易車對(duì)鯊殼品牌推廣全方位支持，授權(quán)店可以快速獲取正品貨，且獲得訂單扶持、技術(shù)指導(dǎo)、店面設(shè)計(jì)等支持，還通過天貓、京東、美團(tuán)等電商平臺(tái)給予授權(quán)門店流量扶持，為門店帶來30%左右的新增訂單。他同時(shí)表示，加入易車鯊殼，就意味著每位老板都是鯊殼的合伙人，只有共同努力才能把鯊殼做好，鯊殼才能更好地回饋每一位合伙人，讓門店的生意越來越紅火，才能真正打造客戶一眼就認(rèn)為專業(yè)的貼膜門店。
鯊殼北京望京授權(quán)店負(fù)責(zé)人超級(jí)車匠創(chuàng)始人 馬圣士
融通全鏈，創(chuàng)啟新篇。在汽車膜市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，易車車后業(yè)務(wù)及鯊殼品牌攜手供應(yīng)鏈、生產(chǎn)商，以及全生態(tài)渠道伙伴，共同討論汽車膜市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)趨勢(shì)，為未來汽車膜市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展提供了更多指引。相信在全體行業(yè)同仁的共同推動(dòng)下，汽車膜市場(chǎng)在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、用戶服務(wù)、渠道運(yùn)營、品牌建設(shè)等方面定能開拓新局面，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入更多更強(qiáng)的動(dòng)能。
