日前，2024汽車市場(chǎng)發(fā)展論壇召開(kāi)并發(fā)布《2023-2024中國(guó)汽車流通行業(yè)發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告指出，新能源汽車行業(yè)利好政策不斷，迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。立足品牌自身特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新渠道模式變革勢(shì)在必行。
“潮流煥膚定義者”知豆汽車緊跟時(shí)代步伐，不斷深耕微型電動(dòng)汽車賽道，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)研銷一體化及前瞻的“知豆微+”戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地提出“城市合伙人”模式，不斷提速重點(diǎn)區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局，全面強(qiáng)化客戶觸點(diǎn)，構(gòu)建多元化、區(qū)域化相結(jié)合的復(fù)合型渠道體系，以極致效率跑出細(xì)分領(lǐng)域“加速度”。
創(chuàng)新模式 加速重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局
當(dāng)下，新能源汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，早已從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)為體系、渠道的全方位競(jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)新渠道模式變革，客群觸點(diǎn)業(yè)態(tài)從“大而全”轉(zhuǎn)向“小而美”，多維度精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，成行業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。
為更靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，滿足不同消費(fèi)者需求，知豆汽車打破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新采用“城市合伙人”模式，以“輕、快、多”為開(kāi)發(fā)原則，在輕資產(chǎn)投入的前提下，快速布局廣闊的微型電動(dòng)汽車市場(chǎng)，旗下“出彩體驗(yàn)館”已相繼覆蓋河南、山東、河北、江蘇、安徽、浙江、湖南、四川、陜西、甘肅及西北等重點(diǎn)地區(qū)，形成重點(diǎn)銷售區(qū)域多維度、立體化布局。6月中旬，知豆汽車商丘、濰坊、駐馬店、南陽(yáng)、唐山等多個(gè)城市“出彩體驗(yàn)館”將正式開(kāi)門迎客，真正將門店開(kāi)到了消費(fèi)者身邊，讓他們體驗(yàn)到更方便、快捷、個(gè)性的多元購(gòu)車、用車服務(wù)體驗(yàn)。
憑借對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)脈動(dòng)的精準(zhǔn)捕捉，知豆汽車的渠道建設(shè)通過(guò)廣泛布局多個(gè)藍(lán)海場(chǎng)景，最大化品牌可見(jiàn)性和消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，提升品牌的知名度，為其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得優(yōu)勢(shì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)創(chuàng)新渠道模式，知豆汽車成功建立起圍繞的終端優(yōu)勢(shì)渠道，有效降低用戶的進(jìn)店和搜索成本，依托渠道布局先發(fā)優(yōu)勢(shì)，圍繞“多、快、好、省”四項(xiàng)服務(wù)宗旨，不斷優(yōu)化并迭代服務(wù)品質(zhì)，為用戶打造全方位的便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)！
“知豆微+“戰(zhàn)略 多元融合協(xié)同發(fā)展開(kāi)拓新局面
創(chuàng)新渠道模式，構(gòu)建“小而美”客群觸點(diǎn)新業(yè)態(tài)，僅是“知豆微+“戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。
秉持對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期主義信念——“微出行”理念的堅(jiān)守，知豆汽車從“微”入手，不但將微型電動(dòng)汽車品類做到極致，更以貼合用車需求的微空間占用和貼近民生需求的微使用成本，打造兼顧交通狀況與環(huán)境問(wèn)題的微出行方式，為廣大下沉市場(chǎng)用戶帶來(lái)“小而美”的出行解決方案。
中國(guó)地域遼闊，新能源汽車布局往往集中在幾個(gè)較大城市，對(duì)于三四五線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)有意增換購(gòu)新能源汽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅路途遙遠(yuǎn)，且在無(wú)形中增加了搜索和購(gòu)車成本。知豆汽車攻克下沉市場(chǎng)渠道建設(shè)痛點(diǎn)，以蘭州為中心、輻射內(nèi)地，在發(fā)揮差異化區(qū)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，所構(gòu)建的區(qū)域化渠道網(wǎng)絡(luò)體系，更能直接、廣泛地面對(duì)眾多消費(fèi)者。此外，知豆汽車針對(duì)不同生活場(chǎng)景，靈活設(shè)立知豆城市中心、知豆空間、知豆零售中心、知豆快閃四大不同類型門店，多維度觸達(dá)客群，融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活。
這種因地制宜、充分尊重當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶需求的渠道建設(shè)策略，是知豆汽車深入洞察新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的體現(xiàn)，不僅為自身發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為微型電動(dòng)汽車發(fā)展提供新思路，引領(lǐng)微型電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)邁向更加廣闊的前景。
聚力延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈 助力西北新能源汽車產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型
回顧知豆汽車發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是創(chuàng)新渠道模式，還是前瞻性地提出“知豆微+“戰(zhàn)略，以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑、產(chǎn)業(yè)突圍，是知豆汽車高質(zhì)量發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”被列為2024年中國(guó)政府工作任務(wù)首位。
作為西北五省唯一一家新能源乘用車企業(yè)，知豆汽車率先響應(yīng)國(guó)策號(hào)召，踐行提質(zhì)升級(jí)。一方面，知豆汽車以蘭州為大本營(yíng)，不斷加強(qiáng)西北區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，破局前景廣闊的下沉市場(chǎng)，多維度實(shí)現(xiàn)更廣客群觸達(dá)；另一方面，則通過(guò)立足區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，借助西北地區(qū)微型電動(dòng)汽車發(fā)展之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈屬地化、產(chǎn)能屬地化、產(chǎn)品屬地化、市場(chǎng)屬地化、人才屬地化，逐步打通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈條，形成當(dāng)?shù)匚⑿碗妱?dòng)汽車制造集群，以出色產(chǎn)品為當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)版圖拓張加碼助力。
今年4月，知豆汽車品牌煥新后的首款產(chǎn)品——知豆彩虹于蘭州工廠下線，新車通過(guò)2.8億種海量潮流煥膚方案，將“定制平權(quán)”落到實(shí)處，千元即可享豪華品牌“定制”特權(quán)。依托蘭州工廠，知豆汽車將打造H/F/D/Z四大微型車專屬平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)推出1-2個(gè)系列，實(shí)現(xiàn)三年8款車型，五年16款車型的產(chǎn)品矩陣，將微出行場(chǎng)景化，受眾化的全覆蓋。
面對(duì)新能源汽車產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，知豆汽車憑借獨(dú)特區(qū)域優(yōu)勢(shì)和前瞻戰(zhàn)略布局，構(gòu)建開(kāi)放生態(tài)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，為微型電動(dòng)汽車賽道乃至新能源汽車行業(yè)提供了一個(gè)品牌向上、創(chuàng)新突圍的全新范本！
