1月6日，一汽-大眾大眾品牌在北海召開了經(jīng)銷商合作伙伴大會。隨后大眾品牌發(fā)布了今年的第一批經(jīng)銷商招募計劃，重點聚焦于提升優(yōu)質(zhì)汽車商圈的網(wǎng)絡密度，以及對下沉市場的廣泛覆蓋。計劃發(fā)布后僅半個月，即收到20余份建店申請，并出現(xiàn)多家經(jīng)銷商競爭1個建店名額的火熱場面。與此同時，還有10余家已獲得意向授權的4S店及衛(wèi)星店經(jīng)銷商完成了店面建設，紛紛扎堆在元旦前后開業(yè)，搶抓節(jié)前汽車消費黃金市場機會。這些新店覆蓋了安徽黃山、安徽淮北、貴州六盤水、新疆哈密等四五線城市以及多個成熟汽車商圈，進一步拓展了網(wǎng)絡空白城市的渠道建設，為更廣大的區(qū)域客戶提供更便捷、更高效的購車體驗和服務。
一汽-大眾大眾品牌開年呈現(xiàn)的渠道建設高潮并非偶然。2024年，在市場競爭加劇、行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商退網(wǎng)頻發(fā)的情況下，一汽-大眾大眾品牌渠道建設逆市上揚，下半年新招募入網(wǎng)4S店及衛(wèi)星店共63家、新開業(yè)73家，全年新開業(yè)數(shù)量更是達到110家。網(wǎng)內(nèi)投資人申請建設新4S店的數(shù)量更是同比增長了100%，充分展現(xiàn)出經(jīng)銷商投資人對一汽-大眾大眾品牌未來發(fā)展前景的堅定信心，以及大眾品牌強大的吸引力與卓越的市場把控能力。
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靈活覆蓋，重塑渠道布局
為了更好地服務一汽-大眾大眾品牌近2000萬的保有客戶，以及每年千萬級的潛在客戶，自2024年起，一汽-大眾大眾品牌便悄然按下深化渠道布局的加速鍵，以“靈活、快速、優(yōu)質(zhì)”為關鍵詞，通過渠道模式創(chuàng)新和全流程提效，加速推進渠道下沉，完善渠道覆蓋。
在渠道模式方面，一汽-大眾大眾品牌主動創(chuàng)新求變，開發(fā)了多種渠道形式組合，在保證功能形象和客戶體驗的基礎上，增強建筑形式和標準的靈活性，以適配多樣化的場地與建筑條件，降低投資成本。全流程提效方面，從招募計劃釋放到經(jīng)銷商開業(yè)，實現(xiàn)全鏈路的效率提升。招募頻率從每月一次優(yōu)化為每月兩次；建店周期大幅縮短，從審批入網(wǎng)到正式開業(yè)最快只需36天。與此同時，一汽-大眾大眾品牌也非常重視渠道發(fā)展質(zhì)量，以“輕硬件、重商圈、重運營”為導向，主動選擇優(yōu)秀投資人和優(yōu)質(zhì)汽車商圈，謀求可持續(xù)發(fā)展。
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截止2024年底，一汽-大眾大眾品牌擁有近900家授權4S店及衛(wèi)星店，廣泛覆蓋全國294個城市，可為不同區(qū)域消費者提供始終如一的高質(zhì)量服務。
渠道深耕，穩(wěn)固市場地位
多年來，一汽-大眾大眾品牌在保持渠道健康、穩(wěn)定、可持續(xù)運營方面所投入的巨大資源和精力，與經(jīng)銷商伙伴共商共謀、共創(chuàng)共贏的理念，確保了全網(wǎng)經(jīng)銷商在近幾年的市場挑戰(zhàn)中經(jīng)營姿態(tài)持續(xù)向好。
2024年，面對市場的極度“內(nèi)卷”，一汽-大眾大眾品牌以降風險、穩(wěn)規(guī)模、提運營為著力點，從風險預警機制，到庫存資源調(diào)劑，再到銀行資源協(xié)調(diào)，直至政策返利兌付等，構建了全維度的經(jīng)銷商伙伴運營幫扶平臺。首先加強與經(jīng)銷商伙伴的緊密溝通，全年實現(xiàn)核心經(jīng)銷商到店溝通的100%覆蓋；通過精細化的策略調(diào)整，以一區(qū)一策、一城一策為理念的資源前移，幫助經(jīng)銷商伙伴解決差異化的痛點問題；在提運營方面，通過深挖衍生業(yè)務潛力，強化售后、精研二手車與金融業(yè)務等，全方位拓寬經(jīng)銷商的經(jīng)營質(zhì)量，以標桿經(jīng)銷商為模板推廣營銷道場，分享成熟經(jīng)驗等等，以“頭雁”領航，引領全網(wǎng)經(jīng)銷商伙伴共同提升運營能力，以應對全維度的市場競爭。
憑借卓越的網(wǎng)絡體系能力和全旅程的客戶服務提升，一汽-大眾大眾品牌在激烈的市場競爭中展現(xiàn)出了強大的市場韌性與競爭力。2024年，大眾品牌全年交付整車92.8萬輛，終端上險量達96.5萬輛。在燃油車市場面臨巨大挑戰(zhàn)的情況下，大眾品牌燃油車市場份額逆勢增長，穩(wěn)居燃油車市場前二，燃油車上險份額達7.3%，連續(xù)三年保持正增長，創(chuàng)造歷史新高，進一步鞏固了大眾品牌在合資車企中的領導者地位。
變革加速，提振市場信心
隨著2025年招募計劃的發(fā)布及首批授權經(jīng)銷商新店的盛大開業(yè)，一汽-大眾大眾品牌的渠道重塑和下沉也將加速推進。2025年一季度，預計新開業(yè)經(jīng)銷商達36家，充分彰顯了一汽-大眾大眾品牌在區(qū)域市場的發(fā)展勢頭。
與此同時，一汽-大眾大眾品牌還將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，圍繞客戶生命周期推進服務升級和轉(zhuǎn)型變革，全方位提升客戶體驗和滿意度。不僅通過渠道拓展將一站式購車體驗的服務延伸到“最后一公里”，還將進一步降低客戶的養(yǎng)護成本，讓客戶享受連鎖店的價格、4S店的服務體驗，并結(jié)合八重禮遇、客戶關愛基金等，全面回饋2000萬客戶的信任。
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在產(chǎn)品布局方面，2025年一汽-大眾大眾品牌將推出全新探岳L、新款攬境和全新一代速騰3款全新或改款車型，以及8款年型車，月月推新車、上新不退老。在新能源賽道，一汽-大眾大眾品牌也在加速完善布局，面向未來，推出全新插混、增程、純電等車型。以“燃油車，推一款成一款，款款是爆款；新能源，取長補短，三電兩智全面領先”為目標，以“油電共進”、“油電雙智”為戰(zhàn)略路線，煥然一新的商品陣容，都堅定了經(jīng)銷商伙伴共創(chuàng)共贏、緊密跟隨的信心。
全新探岳L
2024年，一汽-大眾大眾品牌在全網(wǎng)經(jīng)銷商伙伴的緊密協(xié)同和鼎力支持下，穩(wěn)中求進，創(chuàng)新進取，展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展能量。2025年，一汽-大眾大眾品牌將繼續(xù)秉持長期主義與利他主義，堅定“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，攜手經(jīng)銷商伙伴，持續(xù)推動品牌的高品質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，為客戶打造更美好的出行體驗。
